按本人在上海海田威盟国际进口清关物流的6年行业经验,斗胆交流一下理论。行业一旦市场化,服务公司卖方必然是供大于求的,它支持服务优化的局面。不单进口清关物流行业,其它行业都如此。
进口清关物流代理服务,流通产业。个人的力量,再好的业务员,必须要建立在产品、公司、团队、地域市场格局的大基础上,才可以奠定个人销售的大策略。
一家公司,必须网络化,规模化,专业化。从服务的终极需求,满足国际参展进口清关物流的上下游服务的整合趋势。其产品,最好能定位细分差异化服务产品。充满力量。在销售的世界里,必须成为一个局域市场的成熟品牌。有了兼顾的后方支持,才可以实现异地扩张。
国际展会货物进口清关物流服务的营销是调查询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的上海参展进口清关物流现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行市场营销的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。这个步骤中,您要学会:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、开放式询问技巧;7、闭锁式询问技巧。
另外深刻提示,国际展览品进口清关物流服务的市场营销,是从进口清关物流客户的拒绝开始的。异议是宣泄进口清关物流客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方,您可将它视为购买的信息。面对这个课题,您要学会:“1、了解进口清关物流客户提出异议的原因;2、检讨自己何以会让客户提出异议;3、异议的种类;4、市场营销异议处理的六个技巧,也就是所谓的“忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的--如果法”。